“求同”、暴雪“求新”、暴雪“求美”、“求名”本是消费者正常消费心理，但是消费者这种心理反应如果很容易被营销者的任何策略牵着走，那就说明当前消费者心理状态还不成熟，还不是靠理智来决定购买。

地推不可缺少，策划也不是只是中国特色，salesforce也要做地推。但同2C一样，工资你也需要在这四个字中做出取舍。

比如一些中小餐厅，太好它一个月只能用10桶油，就不会因为便宜就买20桶油。首先是采购交易量不同价格就不会一样，赚玩款买100双鞋子和买10000双的价格不可能一样;其次是付款方式不一样价格也会不一样，赚玩款现款现货和预付款和账期付款都有区别;提货地点不一样，价格也不一样;提货方式不一样，价格也不会一样。当时我们觉得，家创接拿居撤了一个商人社区入口，家创接拿居把这个地方换成广告，一年能赚8000万到一个亿的收入，何乐而不为?可是马云发现了这个，半夜给我打电话，说卫哲，你想钱想疯了?你把这个(入口)去掉，是把我们的命根子都切掉了，这是我们的命根子啊，你不要以为这个东西不产生交易，不产生一分钱的收入就没用，你想过没有，哪有B2B企业天天来我们网站采购的?没有的，不可能的。

但是也不能盲目迷信地推，意直不能只靠地推。问题九：还把B2B供应链金融核心是基于“链”和“贷”，“判得准”“看得住”“卖得掉”要做B2B交易，就必须考虑金融。

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永安行自行车方面希望，太好在未来3-5年内，太好在目前210个左右市县的基础上，努力将布局市县增长到350个左右，布局公共自行车(含无桩共享单车)200万辆左右，用户从目前的2000万人增长到5000万人。”不过，赚玩款虽然这次增资计划搁浅，但蚂蚁金服依然是永安行自行车的重要股东。

截至2014年12月25日，家创接拿居永安自行车投后估值9亿元。 数据来源：意直永安行IPO招股书这是目前共享单车公布的数据中，意直唯一盈利的共享单车公司，但是永安行的共享单车业务相比其他几家只能算是“小巫大悟”。